Vendas não ocorrem por acaso: o guia de vendas da equipe comercial

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O sucesso em vendas é um somatório de inúmeros fatores como motivação, entusiasmo, planejamento, foco, ambiente, estratégia, controle e técnica e não é fácil alcancá-lo.

Em sua segunda edição, revista e ampliada, Thiago Concer dá importantes dicas, exemplos e vivências dos principais especialistas em vendas do Brasil e do mundo, além de ensinar método de recrutamento e treinamento para uma empresa ter uma equipe que obtenha resultados acima da média. O livro apresenta, de forma prática, como conseguir um processo de excelência em vendas desde a formação da equipe até importância da prospecção de clientes.

Além dos textos de Concer, o livro traz um conteúdo bônus com os textos “Perfil do empreendedor de alta performance”, “10 princípios da alta performance” e “10 promessas para vender mais e ter alta performance”, de Raúl Candeloro (um dos maiores especialistas da área de vendas e gestão e autor de mais de 15 livros) e o texto “As diferenças do vendedor comum e do vendedor de sucesso”, de Victor Vieira.

 

Informações adicionais

Autor Thiago Concer
Formato 16x23cm
Páginas 144
Acabamento Brochura
ISBN 978-85-7917-325-7
Ano de Publicação 2014
Edição 1
Sobre o autor Bacharel em Relações Públicas com estudos em Comunicação pela Universidade de Salamanca, na Espanha.Pós-Graduado em Gestão de Comunicação e Marketing pela USP, São Paulo.
Extensão em Formação Executiva em Marketing de Varejo.
Extensão em Gestão de Vendedores.
Especialista em Vendas Estratégicas de Alto Valor pelo sistema ISOR® de vendas.
Formação em Comunicação de Alta Performance pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguistica.
Formação em Neurovendas pela Associação dos Dirigentes de Vendas do Brasil.
Formação Internacional em Neurocoaching pelo Instituo Brasileiro de Coaching e Global Coaching Community.
Formação Internacional em Self and Professional Coaching pelo Instituto Holos.
Sócio-Diretor do IEVendas – Instituto de Especialização em Vendas.
• Prazo para postagem:
• Código do produto: 418551
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